未経験から営業職に挑戦するあなたへ：成功の秘訣と実践アドバイス

転職コンサルタントさんから提案されて、少し営業職に興味を持ったものの、なんだか自分には向いていない気がして迷っている――

そんな気持ち、ありませんか？

特に、未経験から営業職に挑戦するのは勇気がいる決断かもしれません。

• ノルマが厳しそう
• コミュニケーションが苦手
• 専門知識が必要なんじゃないか

いろいろな不安が頭をよぎるかもしれませんね。

でも実は、これらの不安の多くは実際に挑戦してみると杞憂だったと気づく方がほとんどです。

この記事では、営業職未経験者が抱くよくある懸念点を一つひとつ解消しながら、「営業職って自分にもできるかも！」と思えるポイントをご紹介します。

この記事を読み終える頃には、きっと新しい一歩を踏み出したいという気持ちが芽生えるはずです。

営業ってノルマが厳しいの？

確かに営業職には目標（ノルマ）が設定されることが一般的ですが、これは単に「達成しなければならないもの」というより、自分の成長を可視化する指標と言えます。

今は時代も時代。
正直言って、めちゃくちゃ詰められる、叱責されるといった環境は無くなってきています。

目標達成は求められる事ですが、会社として評価するものがないと評価がしにくいから指標の一つにしているくらいの感覚で大丈夫。

逆に、会社で何も仕事していないのに偉そうで、高い給与をもらっている上司っていますよね？そんな上司にストレスを感じたことはありませんか？

頑張っても評価されない。

なんで仕事しているんだろう。

なんてことを思うことが多かったんですよね。

営業職は頑張りが結果になって評価される仕事。

実は営業職って、仕事に前向きで、成長意欲のある人にとっては魅力的な職種なんですよ！

未経験者であれば、最初から厳しい目標を課されることは少なく、むしろ基礎を学びながら少しずつ成長していくのが一般的ですし、ノルマをクリアする過程で自分の成長を実感し、それが次の目標へのモチベーションになることも少なくありません。

挑戦してみることで、自分の可能性に驚くかもしれませんよ♩

コミュニケーションが得意じゃない…。

勘違いしている方が多いのですが、営業におけるコミュニケーション能力とは「話し上手」という事ではありません。

話し上手それよりも「聞き上手」であることが重要です。

お客様の課題やニーズをじっくり聞き、それに応じた提案を行う。これが営業です。

むしろ、相手の話をしっかり受け止められる人こそ営業で強みを発揮できます。

• 普段から人の話を丁寧に聞いている方であれば、営業職に向いている可能性は十分にある

• 「こんな事できない？」なんて相談されて 提案→契約 なんてスムーズに行くことも多々

• お客さんに感謝されて、人の役に立っているな〜と嬉しくなる場面が多いのも営業って良いなと思えるポイント

「やって当たり前」に思われていた仕事から、感謝される仕事、喜んでもらえる仕事へ転職してほんとに良かったです。

専門的な知識がない…。

営業職では、専門知識よりもお客様との信頼関係が重視されます。

商品やサービスの詳細については、入社後に研修や実務を通じて身につけられるため、未経験からスタートしても問題ありません。

さらに、営業は一人で完結する仕事ではなく、チームとして動くことが多いので、困ったときには同僚や上司に相談できる環境が整っています。

必要なのは知識ではなく、「学び続ける姿勢」と「お客様に喜んでもらいたいという思い」です。

営業職の良いところ

営業職は、自分の成果が目に見えてわかる仕事です。

自分の頑張りが正当に評価されます。

たまにありません？

なんでこの人がこんな給与を貰っているんだろ？特に仕事をしてないのに、いいなぁ…。と思うこと。

そういう会社って、どんどん頑張った人が損をする環境になってしまうんですよね。

成果次第で収入アップが期待できるだけではなく、色んな業界で活躍できる可能性があるため、転職市場で人気が高い職種なのです。

特に、未経験者にとっても挑戦しやすい点が魅力となっています。求人の多さや、特別な資格が必要ない場合が多いことから、「新たなキャリアに挑戦したい」と考える人に支持されています。

この記事では、未経験者が営業職への転職を成功させるために必要なポイントをわかりやすく解説します。

営業職が人気の理由と未経験から転職を目指す人が多い背景

営業職は、多様な業界で活躍のチャンスがあり、成果を出せば高い収入が得られることから、転職市場で非常に人気があります。

また、人と関わる機会が多いこの職種は、自分の成長を実感しやすい点も魅力の一つです。

未経験から営業職への転職を目指す人が増えている背景には、「スキルがなくても挑戦しやすい」というイメージや、さまざまな業界で求人がある点が挙げられます。

未経験者が転職を成功させるために押さえるべきスキルやアピール方法、さらに転職後のキャリア形成について詳しく解説します。

押さえるべきスキル

営業職では、成果を出すために以下の3つのスキルが求められることが多いです。

1. 話をよく聞く

営業の基本は「相手のニーズを正確に把握し、それに応える提案をすること」です。相手の話をよく聞き、適切な言葉で伝える力が求められます。このスキルは、日常的な会話やチームでの協力経験を通じて身につけることが可能です。

2. サポートする視点

クライアントが抱える問題を明確にし、解決策を提示する力が営業職には欠かせません。商品やサービスを売るだけではなく、クライアントの成功をサポートする視点が重要です。

3. 失敗なんて気にしない

営業では「失敗を恐れない姿勢」と「継続する力」が大切です。未経験者の場合、最初は結果が出ないこともありますが、粘り強く挑戦し続ける姿勢が成果に繋がります。

営業未経験者が成功するための具体的な準備

未経験から営業職への転職を目指す際には、しっかりと準備をすることが成功の鍵です。

いくつかポイントを押さえましょう！

1. 業界研究と営業知識の習得

営業職はどの業界でも求められますが、業界によって営業の方法や顧客のニーズは異なります。

興味のある業界のトレンドや競合他社の状況を把握することで、転職活動がスムーズに進みます。

また、営業プロセスや基本的な営業用語を学ぶことで、採用担当者への印象もアップします♩

2. 自己PRと履歴書の作成

未経験者の場合、営業職に直結する経験がなくても、自分の強みを効果的に伝えることが重要です。

たとえば、アルバイトで培った対人スキルや、目標達成に向けた努力の経験を具体例とともにアピールしましょう。履歴書には、シンプルでありながら自分の魅力が伝わる文章を心がけましょう。

3. イメージトレーニング

実際の営業活動をイメージし、どのような場面で自分の強みを活かせるか考えることで、面接や実務でもスムーズに行動できます。ロールプレイや営業関連の動画を見るのも効果的です。

面接でのアピール方法

未経験者が営業職の面接で好印象を与えるには、次のポイントを押さえましょう。

1. 前向きな姿勢をアピール

営業職では、ポジティブな姿勢が評価されます。

たとえば、「未経験ながらも学ぶ意欲がある」「目標に向けて努力する姿勢を大切にしている」といった点を具体的に伝えましょう。

2. 過去の経験を営業に結びつける

未経験でも、これまでの経験が営業に活かせることを説明するのがポイントです。

たとえば、接客経験がある場合は「顧客ニーズを察知する力がある」、部活動の経験を「目標達成に向けた粘り強さがある」と表現できますよ。

3. 目標やキャリアプランを明確に

「営業職で何を実現したいのか」「どのようなキャリアを築きたいのか」を具体的に話すことで、志望動機に説得力が生まれます。

転職後のステップとキャリア形成

営業職に転職した後は、早い段階でキャッチアップすることが重要です。
必須では無いですが、これが出来ると周りと圧倒的な差がつきますので今回特別に書いちゃいます！

以下のステップを参考にしてみてくださいね♩

1. 初期の学習を徹底する

配属されたばかりの時期は、会社の製品やサービス、営業プロセスをしっかり学ぶ時間を確保しましょう。
同僚や上司に積極的に質問し、業務に早く慣れることが大切です。

2. 日々の営業活動を振り返る

営業活動の中で感じた成功や課題を振り返ることで、自分の成長ポイントが明確になります。
記録をつける習慣を持つとより良いです◎

3. スキルアップを目指す

営業スキルは学び続けることで向上します。
セミナーや勉強会に参加する、営業関連の書籍を読むなど、成長意欲を持ち続けましょう。

転職後も努力をし続けると、営業職は未経験者でもより一層大きな成果を出すことができます。

キャリアを長期的に考え、計画的にスキルを磨いていきましょう。

まとめ

営業職って案外難しいものじゃない。
営業職の求人だからって避けて面接を受けないなんて勿体ない。

むしろ面接を受けて実際の営業職の方の業務について色々質問をしてみてください。
営業職の理解が深まりますよ。

未経験から営業職へ転職するのは簡単な事ではありませんが、しっかりと準備すれば成功の可能性をUPすることができます。

転職活動の準備段階では、業界研究や自己PRの作成がカギとなります。

面接ではポジティブな姿勢をアピールし、営業職での目標を明確に伝えられるとよても良いですね。
さらには、転職後も、学び続ける姿勢を忘れずにスキルアップを続けることもアピールしましょう。

この記事があなたの転職活動の一助となれば幸いです。